3000 万的魔性广告能让优信二手车彻底火起来吗？

就算你没看昨晚的《中国好声音》决赛，可能也听说了那支 3000 万打造、号称史上最贵的一分钟“上上上上”的魔性广告。平时在电视节目广告插播时间看见那 11 位明星一起代言的优信二手车，这下一夜之间让全国观众都对它有了新的认识。

和当年的“送礼就送脑白金”以及“恒源祥羊羊羊”广告模式有异曲同工之妙，鬼畜的剪辑模式确实让不少人记住了优信二手车这个名字。当然，除了常年混迹二三次元的网友们，普通的观众可能不太适应这样的广告模式。

优信二手车是个什么样的电商？

优信集团是二手车在线交易服务提供商，核心业务涵盖了二手车的网络拍卖、电商平台以及金融服务等，而优信二手车就是优信集团旗下提供二手车零售的电商平台。但不得不说，优信二手车的发展速度着实迅猛。优信拍从 2015 年 3 月 18 日开始二手车 B2C 领域的探索，仅仅用了半年时间，优信二手车就成了号称全国最大的二手车一站式在线选购平台。

用大面积广告砸出知名度

先不谈车到底卖得如何，优信二手车在传播上可是下足了功夫。从今年 7 月开始大面积投放广告，地铁、楼宇、爱奇艺《跑男 3》的网络独播权冠名、赞助《爸爸去哪儿 3》、11 位各线明星的代言等，都让它的知名度上升得相当迅速。

融资已超过 1.7 亿美元

早在今年 3 月，为了进军二手车 B2C（二手车商家与个人车主对接）领域，优信二手车已经完成来自百度、KKR 和 Coatue 总计 1.7 亿美元的新一轮融资，并由华兴资本担任独家财务顾问。而在此之前，2014 年 9 月还在做 B2B （二手车商家与二手车商家对接）的优信就已获得来自华平、老虎等多家投资机构 2.6 亿美元投资，实力不容小觑。‍‍

有钱有势有特色，但似乎还没准备好爆红

除了大规模的融资，优信二手车的“前台‍‍老板”戴琨不仅曾在易车网管理了五年的二手车项目，还是中国汽车流通协会（CADA）常务理事。而相比其它的二手车电商平台，优信二手车也有不少自己的特点，比如在全国建了 30 多个专业影棚给二手车拍大片、提供金融产品“付一半”的服务项目等。

不过在昨晚那则魔性广告播出后，优信二手车官网却因为点击量暴增而一度瘫痪，app 也出现无法打开、延迟等现象。看起来品牌方面尽管做足传播，但似乎还没准备好迎接一夜爆红呢。

二手车电商还是“接地气”更重要

其实不只是优信，二手车电商在去年就已经开始悄然走红了，国内二手车电商去年的交易量已经达到 60.52 万辆，基本是整个二手车交易总量的 10% 左右。

虽然对于中国消费者来说，新车还是购车时的主要选择，但不可否认二手车市场未来走势良好。车易拍、优车诚品、人人车、好车无忧、瓜子二手车、天天拍车等大批二手车电商正是看到了这个商机，慢慢涌现在我们的生活中。除了商家之间的对接，与消费者互动更多的 C2C、C2B、B2C 模式也成为电商的选择。

消费类型更丰富了，对于普通顾客来说是一件好事，但相较传统的二手车交易模式，利用网络平台打通商家与消费者之间的隔阂还是一件需要攻克的事。毕竟老百姓们还是希望找到实实在在的优惠，而不是劈天盖地的营销，这些动辄融资数千万美元的二手车电商，谁能笑到最后还得让大伙的钱包做选择。‍‍