Kickstarter 上的中国奇迹，实验室采访 UTLAB 小飞鞋众筹项目

34 个小时募集 20000 美元，7 天就募集到 77000 美元——超过原定 45 天的筹款额的 500%！也许这是中国设计在众筹平台 Kickstarter 上筹款最快的一个项目，而它的背后，是实验室并不陌生的 TOKEN（胡依林）和他的品牌“UTLAB”。6 月底特别版本的第三代“小飞鞋”登陆 Kickstarter，以大家都没有想到的火热程度，开始了属于 UTLAB 的一个全新时代。

六月底，实验室也在上海探访了 UTLAB 品牌，和设计师 TOKEN 同学一起聊聊小飞鞋，聊聊“做鞋的故事”，聊聊品牌的未来。

▲在 Kickstarter 上的成绩还在不断刷新，截止到发稿日已经超过了 120000 美元（也让我们好奇它结束的时候能够创造怎样的成绩）。点击这里跳转到相应页面。

同场加映：我们在 AMONG 看展览

36 同学到上海的当天整好是 AMONG 的开幕派对，而这同时也做成了 Memory 私人旧物展的开展小酒会，于是也很愉快地来到现场。AMONG 是包括 TOKEN 在内，麦姬MG、糖果x猫猫和 Alien王心磊四位艺术家和设计师联合打造的一家概念店，店内陈列有 UTLAB 等品牌的产品，这其实也成为了 UTLAB 项目的活动空间和办公场地。

▲进店之后左边是陈列，右边是活动区和吧台区，里面还有办公区和库房等，紧凑却并不局促。

▲邀请参展的设计师、艺术家朋友们带来的自己的私藏。

▲另外我们的注意力当然还在 UTLAB 鞋上面。

聊聊 Kickstarter 上的抢眼表现

在派对的第二天，36 同学在 AMONG 和 TOKEN 同学来进行进一步的交流，我们从这次表现抢眼的众筹开始。

▲进到工作时间的 AMONG，发现其实它才是店铺的主人呢……

36：之前也在 Jue.so 等国内平台上做过类似的众筹招募，但这次的表现更加抢眼，感觉怎么样？感觉老外和国内的同学有什么不同，会觉得哪边更受欢迎？有这样的差异的原因你们觉得有哪些呢？

TOKEN：在 Kickstarter 上的表现我们自己也没有想到，所以你看我们一开始把筹款时间定得很长但目标筹款额并不高——结果很快就超过了。但其实这样的结果也很好理解，美国人对新的事物会更加的 open，对于这样充满创意的设计会有更多的关注和支持，与其说是要买产品，不如说是支持愿意做这些努力的设计师和团队，有一个更好的氛围。

36：我们看到在 Kickstarter 的页面里面，关于 UTLAB 品牌和这款 PENCIL 小飞鞋的介绍非常详尽，包括视频也可以说是我看到过 Kickstarter 上做的质量相当高的一段了，这是不是提高了项目的可信度，促成了这次这么高的支持度和筹款额。

TOKEN：肯定的，第一是体现了专业性，第二视频都是完全真实的过程，我们已经完成了设计、材料……前期所有的工作都已经做完了，接下来会进入到生产的过程，事实上 Kickstarter 上也有很多不靠谱的项目，筹到了钱，没有下文了，我们肯定不是，这已经是我们第三代的产品。我们呈现出来了这样的东西，让老外们放心。

36：然后在国内生产，寄给他们？时间大概是？

TOKEN：对，大概在八月底——如果一切顺利的话。

▲AMONG 店内陈列的小飞鞋，在 Kickstarter 上筹款的是特别款，在材料和结构方面会有进一步的尝试和改良。

“Kickstarter 做的事情并不是简单的筹款，同时也是一次 marketing 的过程”

即便就截止到现在来看，Kickstarter 上小飞鞋筹到的款项对于一个新的品牌也已经可说是个不小的成功，那么接下来这会用在哪些方面，小飞鞋和 UTLAB 的下一步是怎么样的呢。

36：我比较好奇，小飞鞋这次在 Kickstarter 上的募款，是真的缺资金，还是一个宣传的过程？

TOKEN：开发真是很需要用钱的，我们确实缺少资金，我们本来是希望 Kickstarter 能够解决一部分的压力——现在这个部分还不错。不过现在看来我们会更多感受到 Kickstarter 在做的事情并不是简单的筹款，它同时也是一个 marketing 的过程，你知道我们已经得到多少联络了么？全世界的经销商都来了，英国的、台湾的、马来西亚的……我还得给南美洲寄包裹呢！同时我们得到了 Designboom、Hypebeast 等等很多牛逼媒体的报道，这些都是过去我每天要看的设计媒体，那种感觉，爽爆了。

36：这样就变成了一个很好的开始，开始向全球市场走了。

TOKEN：其实我们一开始的定位也并不只是在中国市场，这是个差异化的产品，而 Kickstarter 也真的帮产品和品牌带到了国外去。说到这里我会觉得国内的比如点名时间、Jue.so 这样的众筹平台，在 marketing 这个部分还有努力的空间，价值还没有体现。

▲店内的陈列，36 同学其实也是看着 UTLAB 品牌从很少款式到现在越来越丰富的产品线。

“所有的 background，成就了现在”

从 36 同学个人来说，关注 TOKEN 其实还是他在 Frog Design 的时候，随后辞职，为了“做一双鞋”，这样的改变看似突然，但如果了解 TOKEN 这家伙，就会觉得这简直就是自然而然的事情——完美控、对新材料的热情，以及“不安分”，促成了现在的 UTLAB。

36：你觉得 UTLAB 小飞鞋竞争对手有哪些？你觉得你的优势是？

TOKEN：用同样或者类似的材料来做鞋，全世界不只是我们，还有三四家，但我们能够在当中表现最好，这有很多原因，比如我们和杜邦公司的很好合作，让包括小飞鞋上使用的 Tyvek 等新材料我们可以用得很好。另外小飞鞋有最 colorful 和最舒适的设计，这些都是我的优势——包括产品设计、印刷在内的所有工作我都非常熟悉，过去的工作经验、所有的 background，现在我可以全部用上。

36：在筹款之后，接下来的计划是什么呢？

TOKEN：我们希望能尽可能准时地出货，然后下一步会带来更多的色彩和款式，然后推向全球市场，还有很多工作要做。

36：UTLAB 产品线更新的周期是？

TOKEN：我们的计划是 4 个月一个周期，但关键还是在于资金的情况。

36：我看到在 UTLAB 的天猫店上一直有不少打折……

TOKEN：是的，这是我们希望能够有更多的人可以穿上我们的鞋，毕竟是新的东西，更多的人能够体验到它们，这样我们会得到反馈，我们实际上也会得到顾客的帮助来不断改进产品。所以你看现在小飞鞋已经第三代了，我们的经验又完全不一样了。

▲AMONG 店内陈列的鼠标垫和钱包，鼠标垫尤其在设计师圈子里面可是非常流行。

▲UTLAB 改良的钱包，材料的运用非常有意思（杜邦的 Tyvek 和类似麂皮效果的人造纤维材料的组合）。

▲TOKEN 同学。

关于“小飞鞋”

原型款的小飞鞋在店内其实也有陈列，在 Kickstarter 上筹款的 PENCIL 特别版会有一些改良，而从 Kickstarter 上开始，“小飞鞋”将升级到第三代。

将重量控制在 150g 以内的鞋款，虽然看起来是类似纸的材质，不过这其实是杜邦公司的 Tyvek，它严格意义上说在塑胶的范畴，强度、防水性等都非常可靠，是很有意思的新材料——另一些设计师也用它来做钱包等更多的创作。

而回到 UTLAB 和小飞鞋的话题上。很显然，Kickstarter 上的火爆并不是偶然，背后的无数工作，过去的所有积累，如果不是亲身参与，也许很难想到。而正如 TOKEN 同学所说的——“我们可能并不只是在卖一个产品，而是在向更多人分享这个过程”，这样一个从无到有的、创造的过程，或许，Kickstarter 上的支持者们所支持和买账的，也是这样一个“辞掉很好的工作，就为了做一双鞋”的理想主义者的故事吧。

未来实验室还将继续跟进 UTLAB 的产品以及分享它的故事，期待更多有意思的新品的诞生。

▲到了离开的时候，TOKEN 还在和团队的同事讨论着接下来的工作……

相关信息：

AMONG 上海市徐汇区泰安路 36-2 号（周一休息）
UTLAB 天猫旗舰店 

图：36（少数由 UTLAB 提供）