我们采访了联想移动业务总裁陈旭东，聊了一下联想的手机策略和接下来的新品 Moto Z

如果你觉得今年以来好像就没看到联想在手机市场有什么太明显的动作，你的感觉并没有错，不管是相比当下各家品牌一个接一个的新品发布，还是对比联想自己在去年同期或者整个去年做过的事情，联想在今年除了召开了一个 ZUK Z2 的发布会之外——ZUK 品牌从一开始也定位在小众群体——看得到的动作确实太少，联想方面自己也不否认这一点。

这样的状况来自于联想对内部产品线的调整乃至整个手机战略的调整。在 8 月 2 日联想集团高级副总、移动业务集团联席总裁陈旭东和联想中国区 CMO 王传东等高管参与的联想西南总编俱乐部活动上，这些话题都被提到，联想方面分享了目前的策略和接下来的产品规划，我们在活动后也对陈旭东进行了专访。

联想的智能互联生态：生态硬件 + 大数据

智能互联、智能家庭并不是新鲜词汇，联想在这方面的解决方案是生态硬件平台加上大数据，具体来说，联想希望实现的是设备、用户、网络、数据和服务五个方面的相互连接，并将这套战略分解成智能家居、个人健康管理和智能商务三大类。

事实上在此之前我们也多少感觉到了联想的布局，联想在硬件和数据方面的积累自不必说，去年北京 Tech World 上亮相的智能跑鞋已经在最终的测试当中，而这次活动上联想方面透露，联想将在今年年底发布自己的智能家居设备，这意味着这个领域将迎来一个无论产品、数据还是品牌的用户认知度都有厚实基础的竞争者。

这个部分来自联想 PC 部门的推动。此前包括 ZUK 所属的“神奇工场”品牌下也有路由器等智能设备，现在这个部分已经完全从手机部门剥离，统一由 PC 团队来规划推进。相比之下，联想的手机部门被更加的寄予厚望，也更迫切需要做出调整。

面向大众群体和高端商务，ZUK 和 Moto 成为联想手机两个主推品牌

这次活动更重要的部分还是在手机。在陈旭东看来，手机是一切的关键，不管是智能家居，或者类似小米那样的“百货公司”，各种各种的跨界，都“只要做好手机，就能够解决一切问题”。为此，整个沟通活动的主体以及会后的采访都主要在围绕手机展开。

去年年底联想发布乐檬 X3 时表示要把产品线砍到只剩下两条（乐檬和 Moto），到今年联想宣布 ZUK 回归，不过“精简”仍然是不变的方向。在联想目前的规划当中，ZUK 主打 1500 到 3000 元这个主力价位，面向主流消费群体，Moto 定位略高一些，面向高端商务人士，目前在市面上的是 Moto X 极，就是那个专门加强了屏幕的“摔不碎手机”。

而乐檬品牌仍然会存在，它将主要面向电商渠道，以实惠的价格去争取非常在乎性价比和价格优势的群体——这个市场上竞争对手也足够多，小米的红米、魅族的魅蓝……乐檬在千元内市场争取到了不错的口碑，但遇到的是所有品牌在这一惨烈的红海市场都会遇到的问题：看起来卖得是不错，但公司却赚不到钱。在品牌层面，乐檬将不会是联想手机方面的未来主线。

相比上半年推出上市的 ZUK 的 Z2，联想方面对今年接下来要上市的新机更加充满了信心——以联想接下来的策略，相比过去的机海战术，现在的联想更希望以少数几款明星机型来赢得话题和在用户心中建立记忆点。今年年中在旧金山的第二届 Tech World 上发布的 Moto Z 系列成为联想在今年下半年在国内主推的型号。

联想下半年最主推的产品是 Moto Z，同时它也肩负着一个模块化的未来

在 Moto Z 上，联想全面引入了模块化的概念，Moto Z 本身是一款非常纤薄的大屏手机（厚度 5.19mm。对比一下 iPhone 6s 的 7.1mm 厚度，你可以想想这是多大的差距），但借助机身背部的 16 颗触点，它可以与多种模块吸附连接，为手机增加更多功能或放大性能。

这些模块名叫 Moto Mods，中文名“摩磁”，在活动现场我们看到的模块包括 Moto Insta-Share Projector 投影仪、JBL SoundBoost 音箱、Power Pack 外接电源以及不同的背壳——这让人想到了之前 Moto X 刚发布时那些各式各样不同颜色、甚至材质都各不相同的背壳——只需要把这些模块靠近 Moto Z 的后壳，就将自动完成吸附，同时机器就已经增加了多出来的功能或性能。

方便是最大的感受。在用手机本体播放音乐时，吸附上 JBL 音箱模块，声音马上切换到扬声器状态，不管是音量还是空间感顿时出来，要取掉模块，直接掰开就可以了。这让我们很自然地想到同样是模块化设计的 LG 的 G5，抽拉式的模块更换看起来简单，但在联想方面看来，这都能看到机身内部了，不少普通人群仍然可能会对这样的操作心有恐惧。但用 Moto Mods 就完全没这个担心。

联想方面对这样的模块化设计非常看好，陈旭东在现场演讲以及在之后的采访中都表达了对这件事的信心，“这肯定是接下来手机的发展趋势”，“大家都在做，我想象不出还能有什么别的方向”。联想为此制定了更长远的战略，Moto Z 的机身尺寸将在未来至少两三年当中保持稳定，后续新款产品将继续沿用这个尺寸，确保 Moto Mods 模块可以共用，这一定程度解决了用户可能会有“模块在未来新机上是否继续兼容”的顾虑。

联想与工程师文化下的 Moto 的融合：是一座宝藏，也需要有技巧的去开采

Moto Z 开发的时间非常长，以现在手机基本成为快消品来说，Moto Z 更像是一次联想和刚嫁进门的 Moto 共同孕育的一个新生命，背后体现的是两个团队整合的过程。

联想整合 Moto 团队，让人多少想到当年联想吃进 ThinkPad 个人电脑业务，现在 ThinkPad 和联想 PC 仍然保持了两个团队去独立推进，联想手机的两条产品线至少目前也仍然保持着同样的结构：ZUK 由国内团队推进，Moto 是国外团队开发，两边会有技术交流，但整体上没有交集。但陈旭东提到“这是短期内的策略，未来还是追求整合的”，在当下，分开推进能更好的照顾到本土用户的喜好。

事实上融合仍然在悄悄进行，在 Moto Z 上用的 UI 我们感到熟悉，这其实已经改变了之前“原生 Android”的系统属性（在国内环境下，因为众所周知的原因很难实现真正属于原生的流畅），而把在乐檬、P 系列等之前联想产品上口碑出色的 VIBE UI 给整合了进来。

但整体来看，陈旭东表示联想和 Moto 两个团队的融合还需要一些时间：“PC 我们花了四年多才算整合完，现在手机两年多，我觉得大概三年左右吧，应该能达到一个好的状态”。

主要的问题还是在对市场的看法不一样。要照顾全球用户的喜好这并不容易，而 Moto 又是一个典型的工程师文化的品牌，这虽然让整个团队充满热情，每个工程师都能成为创造力的源泉，但体现的问题在于这样往往显得想法太多。陈旭东表示在研发当中会更多需要考虑用户的口味，以及让设计和功能尽可能延续，“我经常会给工程师们提，不要给我那么多的卖点，我都不知道怎么做广告了”，回过头来陈旭东又很有信心的为这句话做解释“因为我们有太多黑科技，技术储备是真的没问题”。

但作为一家正迫切要复兴的品牌，最终的销量还是实打实的事情，陈旭东表示还需要在未来两年同步梳理品牌、产品和渠道，很多工作得一步一步来，“有别的办法能更快吗？你必须得先把基础打好”。但市场给过来的压力这并不轻松，等到下半年 Moto Z 上市之后，我们或许可以看到一些阶段性的答案。

延伸阅读：还有一些信息你可以了解的
· 今年联想主要有三款机器，除了 ZUK Z2 和 Moto Z，10 月底还会有一款大屏手机发布。
· Moto Z 目前没有找代言人的计划，因为“产品本身就足够值得关注，不需要去关注代言人”。
· Moto Z 上市时会有两个版本，一个是 Moto Z，一个是更便宜一点的 Moto Z Play。
· 对于智能家居联想并不着急，因为当下技术不统一，各个条件都没有那么齐备，还是“手机做好了，其它一切都能解决”。