网红钢笔品牌有了新东家，三菱铅笔收购 LAMY 已经正式完成

在 2 月 29 日三菱铅笔株式会社宣布收购德国钢笔品牌 LAMY 的公司 C. Josef Lamy GmbH 之后，3 月 15 日，后者的股票完成 100% 转让，标志着交易正式完成，LAMY 正式成为三菱铅笔（uni）的子公司。

三菱铅笔对 LAMY 的收购非常完整，一起被收购的还包括 LAMY 的两家子公司 Lamy International GmbH 和 Lamy, Inc.，以及 LAMY 的姊妹公司 Lamy Vermietungs GmbH，它们都将归属三菱铅笔旗下。但这次交易的具体价格并没有披露。

LAMY 成立于 1930 年，现在的总部位于德国海德堡。它是欧洲最大的钢笔制造商之一（几乎全部生产环节都在海德堡工厂，这也让品牌可以强调自己“德国制造”的身份），现在由家族第三代管理。

品牌早期受派克的影响非常大（创始人 C. Josef Lamy 曾负责派克的销售工作），在 1966 年的 2000 系列、1980 年的 Safari 狩猎系列先后亮相后，品牌以独立的设计迅速走红——现在这几个型号也仍然是 LAMY 旗下卖得最好的产品，可见一斑。

品牌在 2008 年进入中国市场，首店位于北京的西单大悦城，理想生活实验室在 LAMY 开拓中国市场的早期参与了一些工作，包括在西单大悦城的中国首店、成都 IFS 的中国旗舰店以及重庆北城天街店都举行过粉丝活动，并将当时公司德国总裁 Bernhard M. Rösner 介绍给中国顾客。

LAMY 由经销商负责在中国和整个大中华地区的经营。在中国 LAMY 强调轻奢和品质感，希望代表一种生活方式，产品定价也高于德国本土（几乎是翻倍）——在钢笔已经不是人们生活刚需的当下，这一营销方向也没什么问题，近年来它更强调社交属性，被不少年轻族群当作是网红品牌。

但基本上品牌的业绩还是在下滑的，这是真正的夕阳产业和“时代的眼泪”。三菱铅笔在这次宣布收购时也公开了 LAMY 的部分财报：2021 - 2023 年的这三年，LAMY 的年销售额分别是 8510、8320 和 7680 万欧元，净利润分别是 910、370、370 万欧元。

这次被收购对于 LAMY 来说是个很好的出路，而对于三菱铅笔来说，这也成为公司拓宽产品线和推动业务全球化的重要一步——三菱铅笔目前有一个“Vision 2036”的愿景，这是 2022 年定下的，目标是要致力于“书写工具业务的全球化”，而 LAMY 将在这一方向上扮演非常重要的角色。

在此之前三菱铅笔是没有钢笔品类的（主要是铅笔和自动铅笔、毡尖笔、圆珠笔和中性笔等），收购 LAMY 刚好补全了三菱铅笔的产品线。同时在日本本土这一核心市场外，三菱铅笔在全球尤其欧洲市场的份额还有很大的挖掘空间，三菱铅笔相信收购 LAMY 能极大程度加强自己在北美、中东和欧洲市场的竞争力。

值得一提的是，相比 LAMY 业绩的逐年下滑，三菱铅笔的业绩反而在 2023 财年还创下了新高（公司在 2023 年收入达到 748 亿日元，约合 4.5 亿欧元。今年目标是要到 780 亿日元），这让三菱铅笔在收购和对未来的规划上都更有底气。

按照目前的消息，三菱铅笔将不会改变 LAMY 的德国总部架构及生产流程，并且还承诺会进一步加大投资。不过一个悬念在于品牌的销售网络是否会调整，比如大中华区的单一代理商模式是否会改变，这可能将很大程度决定了 LAMY 未来会以怎样的方式来触达消费者。

目前 LAMY 在全球 80 多个国家和地区有 15600 个销售网点，当中有约 200 家独立门店。在中国，LAMY 在内地 26 个省或直辖市有 80 多家门店，同时在社交平台和电商渠道也非常活跃。