每周一书：盖温·肯尼迪《谈判》

说到谈判，这看似是在一些重大场合下的行动，但其实这已经是我们每个人日常生活中的常见场景。无论是商业项目的合作洽谈，还是跟老板谈升职加薪的职场博弈，甚至是在日常消费时的讨价还价，这些都属于谈判。是否能在谈判中掌握主动权，并通过谈判达成自己的目标，这样的能力的养成能让我们受益终身。

英国谈判专家盖温·肯尼迪的经典之作《谈判》最早在 1982 年出版，畅销全球 40 年，他在书中直击谈判的本质，帮助众多读者学习并掌握谈判技巧。这次我们推荐的是中信出版集团在今年 8 月推出的新版。

书中提炼了 25 个简明易懂、便于现学现用的谈判实战策略，并规划了 25 组对应的配套自测和详解。在每一章的开篇，我们可以跟随自测题目将思路带入到场景之中，认识并走出思维误区，然后去学习对应的谈判技巧。此外，每章末尾还会针对不同疑问进行详细解答，实现再次梳理并复盘，帮助我们强化学习和理解。

“如何让对方降价”、“如何让你的提议受到重视”、“如何抵御强硬对手的逼迫”……看到这些小标题，想必你也一样能想象到在过去生活和工作当中所遇到的棘手的状况，《谈判》这本书就是从这些角度出发，来直接具体地和我们一起处理这些问题，并从中提炼出可以持续借鉴和运用的思考和方法论。

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