星巴克和雀巢结成了全球咖啡联盟，两家咖啡公司就这么一起做生意了

本周一（5 月 7 日），过去被认为是老对手甚至死对头的雀巢和星巴克两大咖啡品牌一起宣布了两家的合作——雀巢将向星巴克支付 71.5 亿美元的现金，而拿到在星巴克全球门店之外销售星巴克零售和餐饮产品的经营权，这是永久性的权利。同时星巴克的产品组合也将被引入到包括 Nespresso 和 Dolce Gusto 在内的雀巢胶囊咖啡系统。

这项交易预计会在今年年底之前完成。目前星巴克这部分业务的年销售额达到 20 亿美元，星巴克相当于用这部分资产换得了大笔现金流。同时星巴克将会有 500 名员工加入到雀巢公司，不过按计划，这些员工的工作所在地不会变，都还是在星巴克总部所在地西雅图。他们将推动“雀巢旗下的星巴克零售业务”在全球范围的继续拓展。

按照双方的说明，除了星巴克门店内任何产品的销售都不属于雀巢，协议还不包括即饮型产品（比如瓶装星冰乐等），而我们熟悉的袋装咖啡豆、VIA 等等都在授权范围，雀巢将可以在自己全球的家用渠道和户外渠道推广、销售这些“星巴克包装型咖啡与茶饮产品”。

这项合作在意料之外似乎又在情理之中，只能说生意场上没有永远的对手。两个品牌几乎都是大众心目当中“咖啡”的代名词，但从具体业务来说，两家公司确实各有侧重——雀巢更擅长零售，通过卖场或者其它渠道深入到全世界的各级市场；而星巴克更擅长自己的门店，为顾客打造一个专门的空间和氛围是星巴克的强项和老本行。

这次的牵手是相当互补的，雀巢得到了一笔现成的生意和充满潜力的品牌资产，而星巴克可以通过雀巢的渠道把自己的咖啡豆卖到更广阔的市场，这反过来也会为“星巴克”这个大品牌的增值助力。两家公司都披露了交易之后的预期未来：雀巢预计会在 2019 年就开始实现业务增长和股价的拉动，而星巴克预计这次交易会从 2021 财年开始对每股盈利发挥贡献，而这部分盈利又将用于加快股票回购。

星巴克推进股票回购已经有很多年了，最近几年陆续完成，看起来动作就非常多，在亚洲地区，去年 7 月星巴克中国以 13 亿美元收购统一星巴克，实现了中国大陆所有门店全面直营，在 2014 年 9 月，星巴克以 9.135 亿美元从当时的日本合作伙伴 Sazaby League 手中买断剩下的 60.5% 星巴克日本业务股权，从而实现对日本市场的完全掌控。

总体来说，星巴克回购股票的计划是顺利的——虽然星巴克的股本回报率一直非常稳定，每股收益持续成长，并且即便一些区域市场会在某些时候遇到挑战，但从过去 5 - 10 年的发展来看，无论是股价还是经营，星巴克的增长数据都远超快消零售业的其它同行。但如果只靠股票分红，这种资产回报的周期太长线了，显然比不过星巴克一次性拿出大量收购现金落袋为安的爽，这使得原股东们没理由不卖出自己的股票。

无论是星巴克自己推动回购，还是事实上市面上买入星巴克股票的人比卖出的多，都在体现星巴克股票的价值，以及多数人都对星巴克的长远发展充满信心。

这次的交易还能实现更具体的好处，比如我们可能通过更多渠道买到星巴克的产品，并且两家品牌在咖啡豆采购、产品运输等环节的共享资源，还会进一步加强议价能力——也就是最终的产品可能会更便宜。而雀巢方面近年压力也不小，包括收购 Blue Bottle Coffee 也是在为长远发展做打算，现在又吃进了星巴克零售业务，这将有助于雀巢对抗全球咖啡市场占有率第二的 Jacobs Douwe Egberts（旗下品牌包括麦斯威尔、绿山咖啡、Peet’s 等）。

至于不少业内人士表达了对两家公司的联手是否会垄断市场的担心，这倒不是问题，竞争对手仍然强大，除了 Jacobs Douwe Egberts 和意大利的 Lavazza，每个区域市场都有自己的本地品牌，还有更多的零售业（比如便利店）和快消品牌（比如肯德基）都在加入战场，以及各种创业公司也在忙着分散最终顾客的注意力。

剩下的可能就是两个悬念了，第一，雀巢准备什么时候让 Blue Bottle Coffee 进入中国，第二，雀巢和星巴克会一起搞出个新品牌或者新产品么？