去年营收破 20 亿的中国快时尚品牌 UR，明年就要进军英国了

提到快时尚，你的第一反应是 ZARA、H&M？还是 MANGO、GAP 呢？这些欧美发展过来的快时尚品牌占据了大部分女性的衣橱。而对于国人来说最近有另外一个消息，中国快时尚品牌 Urban Revivo（以下简称 UR）日前已经通过 CBRE（世邦魏理仕，商业地产服务和投资公司）租下位于伦敦西边的 Westfield London 购物中心约 2000 多平方米的铺面，品牌计划将在 2018 年第一季度开设英国的第一间门店，同时这也会是 UR 的全球品牌旗舰店。CBRE 方面已经证实了 UR 的租约。

这是一家中国品牌默默生长的故事。创立于 2006 年的 UR 至今已经 11 年，去年营收超过 20 亿，相当多国人还以为 UR 是国外的品牌。

这样似乎也不赖，至少验证了以“轻奢快时尚”定位的 UR 在大众心中，可以和 ZARA 放在同一水平线上。

UR 在中国及海外目前已经开出超过 160 家门店（超过 150 家在国内），其中北京三里屯、上海淮海中路、广东天河路、成都春熙路这些主要城市的主要商业地标都悉数囊括。而从 2015 年初开放加盟以来品牌迎来开店暴涨，过去两年就增加了 90 家。并且按照 UR 的规划，未来以全球市场为重，将保持每年 60 到 100 家的开店速度，到 2020 年国内外门店数量要超过 400 家，营业规模超过 100 亿。

UR 海外拓展的第一站是新加坡。今年 2 月 UR 与凯德置地合作，在新加坡的 Raffles City 莱佛士城开出了海外的第一家门店，到今年三季度还会在传统商圈乌节路开设两倍面积的旗舰店。而在进入英国的消息落实之后，美国、法国、日本和东南亚等市场也在计划当中。

这个来自广州的国产快时尚品牌是如何一步步走到今天的呢？

创始人李明光在接受 WeArTrends.com 采访时分享过，他认为快时尚作为时尚产业的一个分支，最重要的特点在于“快”。一是产品开发的速度快，二是供应的速度快。比如 UR 的前导是以 7 - 45 天为一个周期，掌握天气和顾客需求等因素的变化，能够快速反应。每年推出上万款的产品，例如每周 200 款，分两次推出，顾客能够随时看到上新，满足每天穿新衣的需求。另外，李明光在东京、巴黎、伦敦都设有 UR 工作室，因为他认为“时尚”必须国际化，“买手和设计团队必须走在国际时尚的尖端，才能去引导潮流”。

在经营管理方面，李明光认为消费者对品牌的第一认知就是品牌门店形象，所以橱窗是重中之重，必须做得漂亮才能吸睛；第二是商品的颜色、款式、价格，能否激发消费者购买的欲望；第三则是服务。

除此之外，他坚持品牌自营，一是管控消费者，了解终端情况，二是控制价格，让利消费者。所以，即便前几年电商混战，也没动摇他线下开自营店的决心。“品牌和时间是用时间和口碑堆出来的，在抓住趋势的前提下，有时候选择比努力更重要。”李明光在接受“新经济 100 人”访谈时说道。

说回到产品，UR 在一开始就更细致地按照广州人身材娇小的特点进行廓形和款式开发，这是 UR 最强势的地方。与其它欧美快时尚品牌相比，UR 在款式、颜色、剪裁上更符合东方人的身材、肤色。

而 UR 开放半自营加盟模式这件事，以结果来说，以类似众筹的形式去加速建立品牌规模目前看来效果甚好。投资者只需要付出 500 - 600 万元的加盟费，而剩下的专业的部分——店铺形象设计、商品运营、店员培训以及派出店长管理……这些完全由 UR 一条龙负责，并且 UR 还有“三年内回本”的承诺。副总裁温志军在 2015 年 1 月 UR 宣布开放加盟时接受采访，当时透露到他们的毛利率可达到 60%，每月税前利润约 35 万，这是个不错的数字。

从吸收多家快时尚品牌的优势到孵化出自己一套完整的发展路径，UR 演示了一条行之有效的国内品牌突围之路。用李明光的一句话似乎可以概括——“要么与众不同，要么灭亡，一定要让消费者知道你代表什么”。