MANGO 计划开出在古巴的第一间 Megastore ，想在拉美市场走得更远一些

快时尚的扩张速度出乎了大部分人的想象，就连那些市场发展相对薄弱的地区，这些快时尚品牌们也表现出了非一般的兴趣。近段时间就有消息人士透露，MANGO 打算在年底开出古巴的第一间 Megastore。

所谓 Megastore，是 MANGO 品牌在 2013 年推出的全新零售模式门店，在大型购物中心里开出超大型的店中店，囊括 MANGO 旗下 MANGO、H.E. by MANGO、MANGO Touch、MANGO Kids 等多个品牌的产品。

而按照集团对现有的 Megastore 的规划，那么这间即将要登陆古巴的首间 Megastore 的面积应该是在 800 到 3000 平方米左右，里面同样会集齐 MANGO 所有产品线。这对古巴市场来说是个不小的挑战。

其实之前，MANGO 已经在古巴开过一间规模不是太大的特许经营店，只是 20 年过去仍然对占领当地快时尚市场地位没有太大的帮助，更别说借此来扩大拉美市场的销售份额了。在集团今年5月份的财报数据中，集团声明近些年开辟的 Megastore 经营模式对吸引消费者注意力、提高市场份额明显作用，所以集团在初步实践取得显著的成果之后萌生了也在古巴开 Megastore 的想法。

不过，率先选中了古巴作为进一步开辟拉美市场的试验点，MANGO 不仅仅是因为在古巴当地的特许经营店本身就有 20 年的经验积累，同时还出于对古巴市场庞大潜力的考虑。作为旅游热点的古巴，每年都能够带来数量庞大的旅游消费者，多年来 CHANEL、Temperley LONDON、Valentino 等品牌都对古巴的情有独钟，这种热爱不仅体现在古巴的热带风为灵感的设计上， CHANEL 更是在今年把 2017 的早春度假大秀搬到了古巴进行，也能够说明古巴在时尚圈占有一定的分量。

另一方面，古巴的市场表现一直都有些矛盾，虽然拉美风情得到品牌的青睐，但这些无法刺激到销量。旅游消费者再多，常驻居民的消费才是王道。MANGO 选择开设 Megastore，自然是知道相对旗舰店和精品店高昂的价格，MANGO Megastore 全品类的选择和更低的价格能够招揽当地更多的消费者。换句话来说，占领消费主力的仍然是讲究百搭、注重性价比的普通人，主打快时尚和高性价比的 Megastore 显然更能满足这些年轻人的需求。

如何进行市场的部署对 MANGO 来说，有了之前 20 年特许经营店的经验，也更得心应手一些。但想要让销量真正得到大幅上升，恐怕 MANGO 还是得加强自身的设计，毕竟消费者最关心的问题还是衣服穿上去到底好不好看。