培养新市场，Ralph Lauren 针对千禧一代推出香水

美国奢侈品牌 Ralph Lauren 将在四月份推出全新香水 Tender Romance，新品将目标用户瞄准到了 千禧一代，也就是我们的 90 后。新品隶属于 Ralph Lauren 以花香为主调的 Romance 系列，针对千禧一代对甜而不腻香型的偏好，推出了这一款以东方调花香为主的 Tender Romance。

既然是针对年轻人的产品，那 Ralph Lauren 肯定还是想了一些招数来招揽这些新顾客。

首先价格上肯定是入门级的——最低售价竟然达到了 24 美元（约合人民币 156 元），虽然只有 10 ml，但似乎拿着零花钱就能买一瓶回家了，毫无经济压力。不急着提高客单价，先养成他们消费香水的习惯，以后有的是挣钱的机会不是吗？

除了超低的售价，Ralph Lauren 还推出了个性化定制方案，将在实体店提供这款香水的香水瓶雕刻和花纹图案定制的服务。“你越具有个性化，就越多人想感受和拥有它”，Ralph Lauren 香水全球总裁 Guillaume de Lesquen 说到。的确，现在是奢侈品牌比拼线下体验和个性服务的时代，更何况这款产品针对的就是追求个性的 90 后呢。在推广方面，自然也是要走数字化营销的路数，在社交媒体上炒热才能让目标顾客们看到，网络的重要性不言而喻。

Ralph Lauren 推出年轻化的香水，一方面是培养新兴的用户群；另一方面，Ralph Lauren 也需要更新自己有点老化的形象了，得提高自己在年轻人中的曝光率。Tender Romance 将在百货公司、美妆店和网络平台销售，包括 Ralph Lauren 官网。品牌对这款新产品的前景感到相当乐观：预计首年全球零售额将达 3000 万美元，整个系列将让 Ralph Lauren 香水销售额增加 30 %。至于能不能达到预期，还要看千禧一代买不买账了。

参考价格：人民币 496 / 627 元（50ml / 100ml）
购买渠道：Lordand Taylor