把那个卖包包的 Kate Spade 变成生活方式品牌，需要几步？

轻奢品牌业绩衰落已是不争的事实，但当 Kate Spade 宣布准备转型成一个生活方式品牌时，还是略让人诧异，这在格局动荡的零售业中无疑是逆市扩张——就在今年二月份，它们还关掉了多家副线及男装门店，进行品牌精简。日前，Kate Spade 公开了即将在下半年面市的产品计划，我们可以看到童装、瑜伽服等服饰类产品，还有一条覆盖餐具、家具、墙纸、卫浴用品的家居线。当转型不可避免的到来，那实现这个目的，Kate Spade 又需要哪几个步骤呢？

打入家居市场

首先，Kate Spade 要把生意做到家居市场中去。去年，他们与高端家居品牌 Lenox 合作推出了一系列假日家居礼品，这个尝试让品牌当季销量同比提高了 20%。今年，双方准备推出全新的厨房配件系列，所有产品都以 All in Good Taste 命名，116 件单品中包括了炊具、整套餐具、刀叉餐具、玻璃器皿等。品牌形容该系列将拥有优雅的风格和大胆的图案，价位在 7-120 美元之间。目前已经有部分产品在梅西百货开始发售，官网则会在明年年初上架。

除了与 Lenox 开发厨房用品，Kate Spade 还将以授权的方式，与其余四家家居类公司进行合作：与 E.J. Victor 共同打造家具产品、授权 Jaipur 生产地毯；Kravet 则负责合作生产家居布艺和墙纸，床上及卫浴用品则交给了家纺公司 DWI Holdings。按照 Kate Spade 的计划，这条新的产品线明年能为公司带来 1-1.5 亿美元的收入，而且从家居线入手，正是转型高端生活方式品牌的最佳途径。

开拓童装、瑜伽服和睡衣

自去年 11 月与 GAP 合作推出童装以来，Kate Spade 也在积极筹备童装市场，它们将三个月到 14 周岁的少年儿童（及其他们的母亲）锁定为目标客户。而为 Juicy Couture 和迪士尼制作童装的纽约 Tawil Associates 公司拿到 Kate Spade 的授权，将负责开发制作这些年龄段的童装单品。至于价格，则比预计中来得更加亲民。

在女装业务方面，Kate Spade 的合作伙伴包括了 Beyond Yoga 和 Carole Hochman。前者将在明年春天送上 16 款联名限量系列，包括运动内衣、紧身裤、背心以及运动外套等品类。每件产品都有着 Kate Spade 标志性的明亮色彩，以及 Beyond Yoga 所擅长的舒适面料和剪裁。Carole Hochman 则授权进行睡衣和家居服的设计，甚至还包括一个特别的新婚胶囊系列，同样是明年春夏在百货商场和品牌门店中出售。

包袋来卖萌

手袋是 Kate Spade 成名的核心业务，这两年，该品牌的手袋也有着越来越稀奇古怪的外形。这还不够，我们看到 Kate Spade 的合作名单中加入了纽约连锁烘焙屋木兰蛋糕店 Magnolia Bakery 的名字。双方并不是开发甜品，而是送上甜品形状的手包，譬如杯糕盒手提包、香蕉补丁斜挎包、食谱手包之类的。这些单品会在 10 月面市，对于爱好萌物又嘴馋的姑娘来说，实在是不可忍。

在 Kate Spade 转型计划中，授权合作商将是一个非常重要的部分，它们直接关系着销售品类的扩展和质量，而 Kate Spade 首席执行官 Craig Leavitt 也寄望于这样的合作方式，能有效的拉动利润增长。对比另外两个同样正在经受市场考验的轻奢品牌来说，Kate Spade 的转型更被市场及投资人看好。超模 Karlie Kloss、艺术家 Anh Duong 等人也在品牌的秋季新广告中演绎了一幕幕时髦的纽约都会生活。至于里面的产品，你可以陆续在品牌门店和官网上买到。