“让所有人都来玩”，跟长江国际音乐节总制作人聊聊理想与商业

在过去不久的五一当中，草莓、迷笛、长江国际音乐节毫无意外的撞到了一起，盘踞长三角形成国内最大的音乐聚集区，而作为后来者的长江国际音乐节，更是以总计近 6000 万的微博话题阅读量赶超两位前辈，成为今年五一音乐节当中的引发最多热议的一家。这其中，还不包括嘉宾 Demi Lovato 的演出一度冲上 twitter 热门榜。

年轻、国际化、家庭主题、演唱会级别……这些在今年长江国际音乐节当中层出不穷的词语，让我们对它背后的主办方——北京华江亿动文化传媒有限公司产生好奇。这家没有开通官方微博、就连官方网站都难找到的公司，是如何看待当下音乐节市场的？未来的计划又如何？

▲在 2015 长江国际音乐节上，唐晓蕾代表主办方发言。

在忙碌着音乐节后续工作的间隙，北京华江亿动文化传媒有限公司常务副总、也是长江国际音乐节总制作人的唐晓蕾女士跟我们分享了台前幕后的故事。而第一件事，就是关于新媒体。

“无论新媒体或传统媒体，有一个策略是共通的：创新的内容 + 准确的触点”，唐晓蕾这样总结道。翻翻长江国际音乐节的官方微博，从 3 月 4 日定档开始就以新资讯搭配回顾的形式展开持续宣传，而蝎子乐队与 Demi Lovato 的加入也是在宣传初期就直接抛出：扎扎实实的第一波，就虏获了一票死忠粉。

追求发出的每条内容、传递的每个信息都有价值、看点，甚至要和别人不一样，这是长江国际音乐节给自己提出的目标。而在推广时间安排上，它们也有自己的策略与节奏：先是用一个月的时间进行回顾宣传，调动粉丝们对音乐节的热情；随着在 4 月末，针对关注音乐节的粉丝推送微博特价票信息；而在特价票上线当天，又把程璧、好妹妹乐队拉到一起做微访谈，前者是近两年最受关注的独立女声，后者热热闹闹侃大山的功夫了得，刚好覆盖到不同的受众群。而针对华东地区受众进行的定向广告投放，也从未松懈过。

除了这些，长江国际音乐节还与微博相机展开合作，把今年的主题“带着家人来旅行”设计成贴纸，让微博用户在通过 PC 或是手机拍照时都可以加上贴纸标签。有意思的是，这个看起来简单的合作由于恰好切中五一家庭出游的痛点，为长江国际音乐节带来了意外的收获：李湘、Selina 父母的微博先后用上这款贴纸，无意中成了宣传大军。

从短期看来，对微博票务的积极运用拉快了整个长江国际音乐节在购票环节上的节奏；而从长期看来，微博相机则为其“度假型音乐节”的品牌符号建立起互动机制。

与之比较起来，往年在微博上异常火热的上海草莓音乐节，此次则显得有些黯淡。而迷笛，一直在照着自己的节奏稳扎稳打的走。说起这两位前辈，同时也是最大的竞争对手，唐晓蕾认为长江国际音乐节有自己的竞争力和市场。

当我们提到草莓，独立、文艺、小清新、民谣等无疑是高频词；而如果我们说到迷笛，与摇滚相关的一切都会是它的标签。那长江呢？“国际化“，唐晓蕾觉着这是自家音乐节的特点。在她看来，长江国际音乐节走的是国际化制作路线，也因此具备足够大的包容性，没有门槛、只要是好的东西就能进来，好的东西也能让更多人喜欢。“它是最适合带着全家人来参加的音乐节”，如果一定要给一个定义的话，唐晓蕾觉得给用户提供一个让全家人开开心心玩到一起的契机，是他们做长江国际音乐节的目的。

从前期筹备、约谈艺人，到挨个确定体验项目、召开发布会，乃至开幕后持续的经验总结，唐晓蕾和她的团队为今年的音乐节忙碌了整年。而面对最终的作品，她打算给自己打个 8 分：“对于音乐节的核心要素——‘体验、阵容、制作’，我们完成了绝大部分的既定目标，尤其在整体制作及阵容规划方面已经完成从‘本土化’向‘国际化’的转变。不过在现场体验的细节上，我们还有改进空间。”

对整个团队来说，虽然顶着“国际”的名头，但 2015 年的长江国际音乐节才有了他们真正想要的样子，这当中更要归功于“音乐节 + 演唱会”的模式。在大型户外音乐节的框架下，唐晓蕾和她的团队把两场演唱会搬了进去，打算提供不低于 90 分钟的演唱时间和更高配置的舞美灯光。对于整体水平良莠不齐的国内音乐节市场来说，这是一次巨大的挑战，也是一个绝妙的机会。

和长江国际音乐节一起接受挑战的，是德国老牌重金属摇滚劲旅 Scorpions 蝎子乐队，以及用一首《Let It Go》唱到连小宝宝也能哼哼几句的美国新生代流行歌手 Demi Lovato。对他们来说，长江的舞台是他们的中国首秀，也是踏入中国市场的第一步。

刚好成军 50 周年的蝎子在接到邀请时正巧处于“永恒 50 年”巡回演唱会筹备期，而长江国际音乐节也希望找到一支有实力的、对中国乐迷来说具备特殊意义的演出团队，在经过多轮洽谈后，双方确定了最终方向——蝎子乐队把全球巡演首站放到长江国际音乐节，作为他们对中国乐迷的一次诚意回馈，而长江国际音乐节将在接待、舞美、宣传营销方面给足支持，让这样一场别开生面的音乐节演唱会达到不输传统演唱会的效果。

▲蝎子乐队演出现场。

▲蝎子为长江国际音乐节吸引到了相当多乐迷。

如果说蝎子抓住了一票把他们作为摇滚启蒙的 70、80 乃至 90 后粉丝，那么演唱了《冰雪奇缘》主题曲的 Demi Lovato，则要负责虏获更年轻一些的乐迷。从最终的效果来看，这显然是一次完美的合作。蝎子在长江国际音乐节上唱了足足 120 分钟，每一首都是经典合唱，这对本身就热爱音乐的唐晓蕾来说是相当震撼的画面：“他们来到中国、开始唱出第一句的瞬间，让大家等了整整 50 年。这太珍贵了。”

而 Demi Lovato 当天的演出虽然遇上大风大雨，但依旧卖力将其圆满完成，加上台下举着手牌、顶着雨水在泥地上跳跃起舞的粉丝们，构成今年音乐节上最暖心的画面。“这就是 Live 的感染力”，即便现在回想起来，唐晓蕾还是觉得美妙到不可思议。

▲大雨中依旧手举灯牌的 Demi Lovato 粉丝们。

除了一大波冲着音乐人、演唱会赶来一饱耳福的乐迷之外，长江国际音乐节上还有一群抱着度假心态来玩的人。他们不是带着老人就是拉着孩子，享受假期里面的蓝天白云青草地，还有世业洲的白鹭与江鲜。这一切与长江国际音乐节的固定场地——世业洲得天独厚的自然地理条件有关。

“现代人越来越忙，大家都很依赖电子产品，所以我们提出了‘带着家人来旅行’，希望能起到倡导作用，让大家重新重视家庭关系，感受一下亲人一起出行的温暖，当然也是能享受生活。”在唐晓蕾眼里，能够吸引到对音乐节不那么感冒的人来玩，让小孩子们也能在这里找到乐趣，让她觉得骄傲，也是长江国际音乐节的特别之处。

虽然事后聊起来很愉快，但票房压力对唐晓蕾而言并不轻松。4 月 23 日，长江国际音乐节开始通过新浪微博售卖 199 元的三人同行的家庭套票（事实上是凡三人同行都可认作一个家庭），唐晓蕾本身并不对这个形式与渠道抱有高期望值。而当购票通道开通不到 10 分钟，放出的 100 张票就被秒抢、快速补票后依旧很快抢光时，正处于音乐节开始前最紧张最忙碌阶段的唐晓蕾，才好像得到一支安慰剂一样，有了踏实和信心。

在做音乐节多少带着点理想主义的今天，票房、商业利润都是支撑理想的重点。已经来到第 6 年的长江国际音乐节，如今在招商方面已经不需要太费力气，唐晓蕾告诉我我们，今年的项目才刚结束，已经有不少大品牌主动开始洽谈明年音乐节的合作。但如果把时间退回到初期，那时候草莓风头正劲、迷笛旗帜鲜明，没有人认为长江可以闯出一条路，也看不到它的商业价值，于是长江选择了一条很有意思的路：跟草莓、迷笛合作。

合作带来了相互了解的契机，也渐渐带来一些固定商业伙伴。随着长江国际音乐节慢慢摸索出自己的商业模式，以及音乐节市场慢慢培养起来，利润才开始从无到有、逐年递增。而对于一些认为音乐节不能商业化的声音，唐晓蕾觉得这是可以靠完善管理来解决的问题：“我们会从品牌和商品类型上去把控招商环节，在展示环节也会有专门的团队与客户共同商洽现场展示，尽量使得展示与音乐现场能相互融合。”简单来说便是，商业不会破坏音乐，好的商业展示会为音乐加分。

回想整场音乐节，唐晓蕾眼前还会出现蝎子乐队和 Demi Lovato 自带的四五个 40 尺大集装箱，里面都是舞美音箱设备，而整个团队为了舞台搭建、音响效果，甚至拧紧一颗螺丝钉、确认好一个镜头位置，前前后后已经忙碌了数月：这和准备一场真正的演唱会没有差别。

“我们一直都走在前面，不只是因为把演唱会搬进来了”，唐晓蕾数了数长江国际音乐节这些年的创举。2009 年，他们第一次把音乐节带到南方，然后国内音乐节纷纷开始了“一直往南方开”的旅程；之后他们开创了第一个江滨岛上音乐节，成为第一个有固定场地的音乐节，然后才是今年的新模式，以及未来还会有更多好玩的尝试。“我们是一个开放的平台，一个平民化平台”，唐晓蕾解释道。

如果要说起她心中“理想的音乐节”，唐晓蕾觉得长江国际音乐节就是一个雏形：“来自全国乃至世界各国、热爱音乐的人聚到一起，来一起体会音乐、体验现场”。想想看长江国际音乐节喊出的“音乐无界，生活万岁”，或许就是整个团队的初衷吧。

最后，我们问到下一届长江国际音乐节最想邀请哪位艺人，唐晓蕾非常“狡猾”的表示，乐迷想看到谁，他们就邀请谁。她说，接下来长江国际音乐节打算成立一个 Fans Club，让大家都可以投票和留言，告诉主办方他们想看到谁，或许明年就会见到了。