Saks Fifth Avenue 母公司收购闪购电商 Gilt，主要是为折扣店服务

拥有奢侈品百货 Saks Fifth Avenue 和 Lord & Taylor 的哈德逊湾公司日前宣布，将以 2.5 亿美元现金收购闪购电商 Gilt.com，交易将在 2 月 1 日完成。科技媒体都用上了“独角兽的倒下”来形容 Gilt 的“贱卖”，毕竟它们曾一度估值到 10 亿美元。

2007 年创立的 Gilt 算是美国最早做闪购的电商网站之一，它们将折扣幅度很大的时尚商品进行限时销售，对当时处于经济危机中的美国人来说很有吸引力。而网站 900 万会员中有相当一部分是千禧一代，正好是让零售商们垂涎的客户群体。

不过后来，零售商们自设电商平台、疯狂促销，再加上商品库存减少、消费者热度减退，像 Gilt 这样的闪购电商也开始慢慢衰退。本以为有机会加入“独角兽俱乐部”（即估值在 10 亿美元以上的创业公司），但是 Gilt 却一直难以实现盈利，只能从寻求上市转为募集更多资金，去年 10 月网站还不得不选择再次裁员。

按照 Gilt 现在的处境，被其它公司收购或将迎来一些新的转机。而这次交易最大的受益方还是资方哈德逊湾公司，它们将自然接手 Gilt 的用户，并将其引流到 Saks Off Fifth 折扣连锁店。而后者被公司首席执行官杰里·斯托克形容为“增长最快的机器”。合并后，Saks Off Fifth 将为 Gilt 的用户们提供退换货服务，并且设立商品精选的“店中店”，而双方一起采购进货、共享库存，也将达到降低成本、提升运营效率的目的。

像 Saks Off Fifth 这样的折扣店，正是大型百货公司为寻求出路的转型措施之一。过去四年里，全美有 20 家百货关门，60 家正频临死亡，消费者们更愿意把钱花在有各种折扣的 TJ Maxx 里。梅西百货也开设了主打低价路线的 Macy's Backstage，为客户们提供折扣名牌商品和时装。哈得逊湾的计划是每年开设 15 到 20 家 Saks Off Fifth 折扣店，这样一来，Gilt 就更像是对门店的线上补充。

对于千禧一代客户来说，Gilt 的优势还是明显的。杰里·斯托克说 Gilt 非常擅长策划产品分类，制造一种销售的紧迫感，并且还能提供出色的移动和在线体验，它们有一半的订单都来自移动端。